営業支援・セールスイネーブルメント
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最終更新日: 2023/12/26

営業支援・セールスイネーブルメントとは？

営業支援・セールスイネーブルメントとは
見込み客（リード）に対し、メールや電話、Web会議といったツールを駆使して営業活動を行う内勤型の営業スタイルのことです。

ファーストコンタクトから成約にいたるまで、多様な接点における顧客との接触履歴を一元管理し、社内でいかに横展開できるかにかかっているといっても過言ではありません。
そのためには、営業部門だけでなくマーケティング部門やCRMなど、あらゆる社内のステークフォルダー間での連携を強めなくてはなりません。
営業支援ツールはこうした部署間の連携をシームレスにし、AIを活用することで精度を高め、過去の受注データや類似企業のデータなどをもとに将来的な販売予測までも可能にします。

セールスイネーブルメントとは
営業組織の強化・改善を目的として「テクノロジーを活⽤した売れる営業の仕組み化」を行うことです。

各施策による売上への貢献度や目標達成状況を数値化し、測定・分析によって営業活動の最適化と効率化を目指します。
部門横断的な仕組みを設計・構築するというのが、セールスイネーブルメントの取り組みです。

機能・用語解説

営業支援・セールスイネーブルメントサービス・企業一覧

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Rakuten AI for Business
楽天モバイル株式会社

「Rakuten AI for Business」は、職種別プロンプトテンプレートやセキュアな利用環境を備えた、法人のお客様の様々な企業活動を支援する生成AIサービスです。

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1,000円／月	0円	なし	あり

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Microsoft Copilot 構築・コンサルサービス(Agentic RAG構築)
ジンベイ株式会社

ジンベイなら短納期・低コストで、高精度な構築が可能です。Azure AI Searchを活用し、業務データを統合・最適化。エージェント型RAGによりリアルタイム学習を実現し、カスタムCopilotがナレッジ検索・文書作成・業務自動化を支援をいたします。

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ジンベイ DeepResearch for 建設業
ジンベイ株式会社

建築法規の調査、施工事例の検索、資材情報の収集など、建設プロジェクトに必要な情報収集・分析を自動化し、業界特有の課題解決をサポートします。ジンベイ DeepResearch for 建設業は、建築法規・施工事例・資材情報のリサーチをAIで自動化し、情報収集・分析の負担を削減。法規制チェックや最適施工提案を支援し、建設業のDXを加速させるAIリサーチアシスタントです。

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IBT BizTAPAI
株式会社インバウンドテック

BizTAPAIは、AIによる高精度なテキスト変換やPDF検索、議事録作成を実現。社員教育や業務効率化を促進し、企業の成長をサポートします。

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1アカウント3000円（5アカウントより）	15000円	-	あり（2週間）

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100,000円	なし	なし	なし

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「ジンベイ AI技術実装アドバイザリー」サービス
ジンベイ株式会社

「ジンベイ AI技術実装アドバイザリー」は、OJT形式でAI開発を支援するサービス。PoCから実務導入まで一貫サポートし、チームのスキル向上と成果創出を両立します。

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「ジンベイAI丸投げ」サービス
ジンベイ株式会社

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株式会社コミュニケーションビジネスアヴェニュー

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DXセカンドオピニオン
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株式会社M2DSが提供する「DXセカンドオピニオン」はDX推進している企業や、これからスタートする企業を対象にDXにおける自社課題やゴール、進捗状況を客観的に診断・アドバイスするサービスです

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Safe AI Bot
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Safe AI Bot は生成AI型チャットボットで、文章生成の技術を活かし、自然な会話を実現いたします。シナリオ設計が不要なので、最短１分でチャットボットを作成することができます。

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“新規事業開発”特化の生成AIコンサル×受託開発サービス
株式会社世良

新規事業専門のコンサルファームと、10年以上AIを経験した特化型のエンジニアチームが御社の新サービスや事業改善を完全サポート。課題の特定、企画から開発、実装、リリースとサービス立ち上げまでを一気通貫でサポートさせていただきます。

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利用料金	初期費用	無料プラン	無料トライアル
コンサルティング費用 0円プロトタイプ・MVP検証・PoC開発 50万円〜本開発 300万円〜	なし	あり	あり

サービス
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営業支援・セールスイネーブルメント機能比較表

製品名	Learning Center Forecast	Multi-Sigma	dotData AI分析サービス
機能	ノーコードでAIを使ったビジネス現場での予測や判断が可能に	最小限のデータとコストで始めるノーコードのAI解析プラットフォーム	分析テーマ、対象データを渡すだけで高度な分析・予測が可能なサービ
利用料金	お問合せください	お問合せください	・PoCサービス：1,000,000円～/モデル（モデル生成・レポーティング・評価）・継続利用　①回数契約：基本料：50,000/年　利用料：50,000～100,000円/回/モデル　②月間利用契約：基本料：50,000/年　利用料：100,000～500,000円/月/モデル・dotData Lite：350,000円/月※別途Azure利用料、有償役務作業が必要
初期費用	お問合せください	お問合せください	ご利用いただくサービスにより異なります。
無料プラン	お問合わせください
無料トライアル	お問合わせください	お問合わせください
製品リンク	「Learning Center Forecast」の詳細はこちら	「Multi-Sigma」の詳細はこちら	「dotData AI分析サービス」の詳細はこちら

営業支援・セールスイネーブルメントの機能・用語解説

AI・DX用語集

機能名・用語	解説
インサイドセールス	見込み客（リード）に対し、メールや電話、Web会議といったツールを駆使して営業活動を行う内勤型の営業スタイルのことです。
営業活動自動化	名刺をスキャンしてシステムに登録したり、ライバル製品のWebサイトを循環して情報収集を行ったりすることができます。また、これまでのユーザーのWeb上での行動などを分析して、購買意欲の高い見込み客の洗い出しを行ったりすることも可能です。
クラウド型	サーバー上にシステムが置かれているタイプのことです。iPhoneやAndroidなどのスマホ、PC、タブレットなど、端末からインターネットを介してアクセス可能です。
購買動機	消費者が商品を購買するときの理由を指します。利便性や、必要性、外観やスタイルなどのニーズに分類されます。
商談スコアリング	商談情報に対して点数化（スコアリング）し、購買意欲の高いと予想されたリードの商談が受注につながっているかなど商談管理の最適化のための機能です。
リードスコアリング	リードの見込み具合いを点数化し（スコアリング）、自社製品やサービスに対する見込み顧客の可視化を図ることです。購買意欲や成約の可能性の高い顧客の選別に有効です。
CRM（顧客関係管理）	CRMとは顧客の満足度と顧客ロイヤリティの向上を手法として、売上の拡大と収益性の改善を目標とする経営戦略です。CRMツールでは顧客情報を一元管理することで、顧客との関係性を維持向上が期待できます。
CX（カスタマーエクスペリエンス）	顧客体験と呼ばれ、顧客との接点を持っている期間中の一連の顧客視点で得られる認識を指します。顧客視点で企業側が提供する価値について考えるプロセスからなります。
MA	マーケティングオートメーションの略称で、マーケティング活動を自動化するツールなどがあります。
RPAツール	RPA(Robotic Process Automation=ロボティック・プロセス・オートメーション)の略語で、これまで人間が手作業で行っていたオフィスワークを自動化する仕組みのことです。人間がコンピューター上で行う手作業の業務を操作画面から登録しておくだけで、自動的かつ効率的に処理します。
Salesforce	クラウド型のビジネスアプリケーションで、営業支援・顧客管理・マーケティングなどの機能性を備え顧客情報を一元的に管理できるサービスです。