営業支援・セールスイネーブルメント
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最終更新日: 2023/12/26

営業支援・セールスイネーブルメントとは？

営業支援・セールスイネーブルメントとは
見込み客（リード）に対し、メールや電話、Web会議といったツールを駆使して営業活動を行う内勤型の営業スタイルのことです。

ファーストコンタクトから成約にいたるまで、多様な接点における顧客との接触履歴を一元管理し、社内でいかに横展開できるかにかかっているといっても過言ではありません。
そのためには、営業部門だけでなくマーケティング部門やCRMなど、あらゆる社内のステークフォルダー間での連携を強めなくてはなりません。
営業支援ツールはこうした部署間の連携をシームレスにし、AIを活用することで精度を高め、過去の受注データや類似企業のデータなどをもとに将来的な販売予測までも可能にします。

セールスイネーブルメントとは
営業組織の強化・改善を目的として「テクノロジーを活⽤した売れる営業の仕組み化」を行うことです。

各施策による売上への貢献度や目標達成状況を数値化し、測定・分析によって営業活動の最適化と効率化を目指します。
部門横断的な仕組みを設計・構築するというのが、セールスイネーブルメントの取り組みです。

機能・用語解説

営業支援・セールスイネーブルメントサービス・企業一覧

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スクレイプPro
株式会社2WINS

2WINSが提供する「スクレイプPro」は自然言語で指示するだけでweb上のデータ抽出や構造化を行うAIエージェントです。セマンティック解析でページの変化に対応し、情報収集作業を省力化します。

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JAPAN AI SALES
JAPAN AI株式会社

営業活動の効率と成果を最大化し、営業部門の生産性を飛躍的に向上します

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【営業特化】AIエージェント構築サービス
株式会社Sapeet

営業活動に必要な機能を集約した営業AIエージェントが、担当者との対話により業務を支援しながら企業独自の知見を学習し、ナレッジの蓄積と活用を加速。より高品質な営業活動を実現し、営業力向上に貢献します。

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AI Canvas
FutureRays株式会社

業務改善に特化したAI活用サービスです。個別のAIサービスやAI技術の垣根を超えた幅広い選択肢から、費用対効果の高いソリューションを提供します。業務プロセス分析を基に最適なAI活用を提案し、システムへのAI機能搭載を実現します。課題整理から導入後の運用まで伴走し、現実的な成果を追求します。販売管理システムや受注メール解析など、具体的な業務課題解決に対応し、効率化と品質向上を支援します。

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書きあげクン
株式会社FleGrowth

大量の音声ファイルを短時間で高精度にテキスト化し、議事録要約機能で要点を自動整理。業務効率化と生産性向上をサポートします。

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月額費用：32,000円～（税抜き）	初期費用：100,000円～（税抜き）	なし	お問合せください

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【製造業特化型】AIアプリケーション開発
株式会社ProFab

製造業のDX推進には、現場を熟知したAIソリューションが必須です。ProFabは、メーカー実務と製造業コンサルの実績を活かし、複雑な生産プロセスに対応するAIアプリを開発します。さらに、経営コンサル出身者と機械学習エンジニアが連携し、高品質かつ迅速な開発サービスを提供することで、企業のDXを推進します。

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利用料金	初期費用	無料プラン	無料トライアル
①テンプレート提供プラン：60万円〜・開発済みのテンプレート（ソースコード）、Dify含めたセットアップドキュメントを提供・フォローアップMTG、軽微なチューニングもセット ②伴走開発プラン：工数ベースで別途お見積り・要件定義、PoC、チューニング、本開発まで弊社が主導・開発後のテンプレート（ソースコード）は譲渡	別途お見積もり	お問合せください	・ヒアリング時点でユーザー様のユースケースをヒアリングさせていただき、Difyでの実現可能性について所見を提供・必要に応じ、最低限のモックアップの開発までは実施（テンプレート（ソースコード）はご購入いただく形となります）

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AI新規事業企画・開発支援
株式会社Sapeet

Sapeetは自社開発のAIプロダクト立ち上げ経験を活かした新規事業開発支援の実績が複数ございます。 AIを差別化要素とした新規事業の企画から開発・継続運営まで包括的にサポートいたします。

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画面共有も資料も話者ごとにAIがまるごと議事録化『スマレコ』
株式会社TechArtist

株式会社TechArtistが提供する「スマレコ」は、会話だけでなく画面共有資料などをAIが自動で要約、話者ごとに整理した議事録作成も可能にします。

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Conata Data Agent (データエージェント)
株式会社フライウィール

フライウィールが提供する「Conata Data Agent (データエージェント)™️」は、企業内のあらゆるデータソースを横断し、社内の知見に精通した回答をチャット形式で教えてくれるデータ活用アシスタントです。

詳細を見る

利用料金	初期費用	無料プラン	無料トライアル
お問合せ下さい	お問合せ下さい	なし	なし

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営業支援・セールスイネーブルメント機能比較表

製品名	Learning Center Forecast	Multi-Sigma	dotData AI分析サービス
機能	ノーコードでAIを使ったビジネス現場での予測や判断が可能に	最小限のデータとコストで始めるノーコードのAI解析プラットフォーム	分析テーマ、対象データを渡すだけで高度な分析・予測が可能なサービ
利用料金	お問合せください	お問合せください	・PoCサービス：1,000,000円～/モデル（モデル生成・レポーティング・評価）・継続利用　①回数契約：基本料：50,000/年　利用料：50,000～100,000円/回/モデル　②月間利用契約：基本料：50,000/年　利用料：100,000～500,000円/月/モデル・dotData Lite：350,000円/月※別途Azure利用料、有償役務作業が必要
初期費用	お問合せください	お問合せください	ご利用いただくサービスにより異なります。
無料プラン	お問合わせください
無料トライアル	お問合わせください	お問合わせください
製品リンク	「Learning Center Forecast」の詳細はこちら	「Multi-Sigma」の詳細はこちら	「dotData AI分析サービス」の詳細はこちら

営業支援・セールスイネーブルメントの機能・用語解説

AI・DX用語集

機能名・用語	解説
インサイドセールス	見込み客（リード）に対し、メールや電話、Web会議といったツールを駆使して営業活動を行う内勤型の営業スタイルのことです。
営業活動自動化	名刺をスキャンしてシステムに登録したり、ライバル製品のWebサイトを循環して情報収集を行ったりすることができます。また、これまでのユーザーのWeb上での行動などを分析して、購買意欲の高い見込み客の洗い出しを行ったりすることも可能です。
クラウド型	サーバー上にシステムが置かれているタイプのことです。iPhoneやAndroidなどのスマホ、PC、タブレットなど、端末からインターネットを介してアクセス可能です。
購買動機	消費者が商品を購買するときの理由を指します。利便性や、必要性、外観やスタイルなどのニーズに分類されます。
商談スコアリング	商談情報に対して点数化（スコアリング）し、購買意欲の高いと予想されたリードの商談が受注につながっているかなど商談管理の最適化のための機能です。
リードスコアリング	リードの見込み具合いを点数化し（スコアリング）、自社製品やサービスに対する見込み顧客の可視化を図ることです。購買意欲や成約の可能性の高い顧客の選別に有効です。
CRM（顧客関係管理）	CRMとは顧客の満足度と顧客ロイヤリティの向上を手法として、売上の拡大と収益性の改善を目標とする経営戦略です。CRMツールでは顧客情報を一元管理することで、顧客との関係性を維持向上が期待できます。
CX（カスタマーエクスペリエンス）	顧客体験と呼ばれ、顧客との接点を持っている期間中の一連の顧客視点で得られる認識を指します。顧客視点で企業側が提供する価値について考えるプロセスからなります。
MA	マーケティングオートメーションの略称で、マーケティング活動を自動化するツールなどがあります。
RPAツール	RPA(Robotic Process Automation=ロボティック・プロセス・オートメーション)の略語で、これまで人間が手作業で行っていたオフィスワークを自動化する仕組みのことです。人間がコンピューター上で行う手作業の業務を操作画面から登録しておくだけで、自動的かつ効率的に処理します。
Salesforce	クラウド型のビジネスアプリケーションで、営業支援・顧客管理・マーケティングなどの機能性を備え顧客情報を一元的に管理できるサービスです。