社員インタビュー

前職は人材会社で、4年間にわたり求人広告の営業に携わっていました。プレイヤーとしての活動だけでなく、マネジメントも経験させていただきました。実は当時、チームのマネジメント業務を行う中でAIツールを導入したところ、目に見えてメンバーの業務負担が減るという原体験をしたんです。「AIツールによって、ここまで業務のあり方を変えられるんだ」という驚きと同時に、これからの時代はAIがビジネスの当たり前になると確信しました。 アイスマイリーは最先端のAIを扱う企業が一堂に会するメディアです。この変化の激しい時代の転換期に、最先端の領域に身を置いて自らも触れていく中で、知識をどんどん増やしていきたいと考え、未経験ながらこの業界へ飛び込みました。

現在は営業部の一員として、メールやフォームを通じた企業様へのアプローチ、商談の準備、そして先輩のオンライン商談への同席などがメインの業務となっています。私たちの職種を、一言で言うなら「AIベンダー様の成長によって、世の中に豊かな価値を提供する仕事」です。 ただ単に『AIsmiley』のメディア掲載枠を受注して終わり、という営業ではありません。「掲載していただいた後に、どれくらいの結果が見込めるのか」をしっかりと考え、顧客満足度をどこまで高められるかの準備を行うことが重要になります。ベンダー様の事業成長をすぐ側で叶えるパートナーとしての動きが求められる、非常にやりがいのある仕事です。

日々の活動のなかで、商談に向けての準備やロープレには特に力を入れています。 アイスマイリーでは、会社側でしっかりと整備された質の高い提案資料や、マネージャーが作成してくれたベースが用意されているため、基本的にはそれをしっかりと活用して商談を行います。しかし、実際の商談では資料に書いていないような鋭い質問をいただくことも多々あります。だからこそ、ただ資料を読み上げるだけの営業にならないよう、どんな質問が来ても答えられるような想定問答を自分自身でしっかりと準備し、ロープレを重ねて引き出しを増やす工夫をしています。

入社してから一番大変だったと感じたのは、展示会出展社と名刺交換を行ったときのことです。前職の求人広告営業のときは基本的にWeb商談がメインだったため、実際に展示会の会場に足を運んで、リアルに多くのお客様と名刺交換をするという経験がありませんでした。最初は上司と2人でブースに向かったのですが、実際に出展社の方に話しかけるのは1人で最初はとても緊張しました。それでも事前のロープレや上司のサポートのおかげで、目標としていた名刺の獲得数は無事にクリアすることができました。実際の掲載やイベント出展の受注にも繋がりそうな手応えを得られて、大きな自信になりました。

私は入社して2ヶ月目になりますが、現在は組まれた3ヶ月間の研修プログラムの真っ最中です。アイスマイリーの営業研修は、日頃の業務活動そのものが研修のステップと直結しています。商談の同席数やロープレの数など、明確な目標値が設定されているので、簡単ではありませんが着実に成長できます。 何より心強いのは、日次で上司に相談できる時間が毎日5〜10分ほど用意されていることです。「前日の進捗はどうだったか」「今日はどう動くべきか」を毎日会話してすり合わせられるので、不安や課題を翌日に持ち越すことなく安心して業務に取り組むことができています。

研修期間中は、営業のスキルを磨くだけでなく、AIの専門知識をしっかりとインプットすることも求められます。アイスマイリーでは全社的に「G検定」の取得を推奨しており、私も次回の9月の試験に向けて動画を視聴したり、日常的に知らないAIの数を調べて知識を蓄えたりしています。最初は「未経験の自分に受かるだろうか」と難しさを感じることもありますが、2ヶ月間しっかりと勉強時間を確保して学んでいく中で、身につければ自分自身でも最先端のAIを使いこなせるようになるのでは、という確信に変わってきています。次回の試験では絶対に合格できるよう、全力で頑張ります。

アイスマイリーには、ところどころに各分野のプロフェッショナルな先輩たちが集まっています。皆さん仕事に対しては非常に役割を全うする責任感を持っていますが、一歩仕事から離れると、休憩中の会話はとてもフラットでなごやかな雰囲気です。 私は5月に入社したのですが、その月末にちょうど全社の研修旅行がありました。入社直後だった私に対しても、皆さんが本当にフラットに接してくださり、全員で楽しむことができました。全体で30名少しの規模だからこそ一人ひとりの顔がよく見え、転職してまだ2ヶ月ですが、なじむのが本当に早い温かい社風だなと感じています。

今後の目標としては、まずは営業として完全に自立し、AIベンダー様の事業成長を名実ともに叶えられる存在になることです。そして将来的には、既存の枠組みに留まらず、会社に対して新しい何かを作れる人材になりたいと思っており、新規事業の立ち上げなどにも積極的に挑戦していきたいと考えています。 AIは一過性のブームと言われることもありますが、決してそんなことはなく、これからは使うことが当たり前になる時代の転換期を迎えています。未経験からのスタートには不安もあるかと思いますが、その不安を乗り越えていくこと自体を楽しめる環境です。最先端のトレンドを自らの手で世の中に届けていくワクワク感を、ぜひ一緒に味わいましょう！